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瞄准大家居调整战术,索菲亚继续推进整装渠道拓展

原标题:瞄准大家居调整战术,索菲亚继续推进整装渠道拓展

新京报讯(记者 张洁)定制家居企业扎堆发展整装业务,索菲亚也不例外。12月17日,索菲亚在投资者关系活动记录表中提到,在渠道拓展方面,继续推进整装渠道。

活动记录表中显示,在整装渠道的布局方面,索菲亚今年开始加强与整装公司的合作,明年会更加积极主动地推进。

而对于明年新的战略举措,索菲亚也有计划。据介绍,索菲亚明确大家居方向,不过在战术上有所调整。索菲亚称:“大方向上,家居建材城渠道还会继续拓展,线上渠道、整装渠道、设计师渠道等明年的目标定得不会太高,因为前期产品、服务、设计需要一个培育过程,会针对不同的渠道推出不同的产品。”

此外,索菲亚还提到了电商渠道的获客引流成本问题。记者了解到,索菲亚从2012年开始经营天猫,目前整个电商的团队有几百人。同时,索菲亚电商渠道的成本都由自己承担,成本控制严格,希望用最低成本做最高的转化。

三季报显示,索菲亚前三季度实现营收53.12亿元,比上年同期增长4.03%,归属于上市公司股东的净利润为7.20亿元,比上年同期增长4.05%。对于营收增长,索菲亚解释原因称,公司以索菲亚定制家具为核心,司米定制橱柜、木门及家具家品的销售持续带来贡献。

同时,索菲亚管理层总结前三季度经营状况时提到,整装渠道已经成为比较重要的渠道,但公司今年以来的开拓较为缓慢。索菲亚一直在探索适合本公司渠道特点的整装渠道运营方式,既不损害原有经销商的利益,也能顺利开拓新渠道。目前渠道业务的发展已经有实质性的进展,在部分重点城市开始落地,暂时未体现出业绩的大增量,预计2020年上半年会产生实质的成效。

新京报记者 张洁

编辑 彭雅莉 校对 刘军



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