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焖锅店的会员营销案例,整合其它商家,打造让人无法抗拒的会员充值主张

亲爱的朋友们大家好, 我是王全道,今天给大家分享一个我最近亲自策划的一个非常成功的营销方案,下面的内容全是干货价值百万,一定能帮助到你,马上分享给大家。

首先介绍一下这家焖锅店的产品构成,他有锅底,还有两种配菜,一种是普通的配菜,一种是他的特色牛肉,所以,他的产品构成就是这三个版块,锅底和两种配菜。

我给他设计的充值方案是这样的:

充值199元成为年卡VIP会员,能够获得一年50次的锅底五折,配菜六折,牛肉八折的优惠,这就是一个年卡会员的基本权益。

并且现在办理会员还赠送:

1、送两百元的现榨果汁饮料充值卡一张,每次来消费赠送两杯(每杯十元)。

2、赠送一台价值168元的净水过滤器一个,就是一个质量比较高级点的过滤杯(批发成本35块钱)。

3、赠送价值80元的水果店的水果茶充值卡一张(成本20元)。

4、客户全年消费满30次,他办理会员卡的199元就返给他,返的不是现金,是300元无折扣消费卡,相当于办理会员的199元增值抵现了。

但是这里面有一个前提条件,发三张六折消费卡给他,让他发送给他的朋友,只要他的朋友持卡来体验了我们的焖锅,他这张卡就可以激活了。

这就是一个客户转介绍裂变的主张。

这个病毒裂变的主张我们要重点强调一下,都是客户自愿的,你千万不要在搞病毒裂变的时候说我再给你一张卡,你送给你的朋友,让你的朋友来体验,只要他来体验了,我就送你一个什么礼品。

实践证明这种说法是非常错误的,正确的说法是:我们现在有一个这样的资格,你能够得到这样一个好处,但是我们名额有限,你要不要申请一下?一定是让你的顾客申请裂变领礼品的机会,这样才会有效,这是给大家的一个提醒。

这里面一共有三个赠品,现榨果汁饮料是他店里面自有的,过滤杯是饮水机商家提供的引流赠品,是帮助卖净水机的商家导流的,这个产品还不是整合的,是用35块钱的成本购买来的,但是日后如果是我的会员在那里成交了这边是有提成的。

水果茶也是引流产品,这个引流产品是谁出的呢?不是水果店出的,是我这里用20块钱的成本放到水果店的,这样也帮水果店引流了,这样就能和水果店形成一个很好的联盟,水果店也可以帮我们带来客流。

这是一个会员的锁客方案,可能很多人会说这样不赚钱,下面给大家一项一项来剖析:

首先我们要考虑到一点,当你不这样做的时候你能赚到钱吗?他本身就是没有几个人来,生意不太好的情况下去搞这个方案。因为它产品本身的问题是:价格是一个阻碍,核心的问题就是价格的问题,而我们的目的是为了搞到人气,只要有人气就会有财气了。

针对他这种价格高的问题,锅底打五折,配菜打六折他还是有利润的对不对?

由于他的菜品口味不错,只要销售价格下降,就能吸引人过来,但是如果我们把这个名额敞开释放的话就没有价值了,这个时候我们就包装出了一个会员资格出来,客户只要充值199元就可以成为年卡会员了,就可以享受到以上的折扣。

为了降低客户的充值阻力,就包装了三款赠品,送80元的饮料充值卡,送168元的过滤器,这是用35块钱的成本把价值放到了168元,这个产品帮我成交的同时又帮助了别人引流,后续我的会员在那里成交净水机我还有提成,这就是后端的一个盈利途径。送80元的水果茶消费卡,这也是一样的促成了会员卡成交,又帮水果店引流了。

这样我成交了一张199的会员卡我就有钱赚了对不对?每办一张会员卡就可以赚199-35-20=144元。并且每办出一张卡就意味着后续会有N次消费,而客户每次来消费都是有利润的。

好了现在问题来了,当客户没有感受到口味的时候他会直接办一张199元的会员卡吗?不会的。所以在前面增设了一张六折卡,这个六折卡是由老顾客发给他的朋友的,这样就有了信任基础,就必然会有来体验的,他来体验了菜品的口味就又可以推会员卡了,这样一轮一轮的就形成了一个良性循环。

这就是整个的一个操作流程,其实这个思路可以运用到很多行业。

这就是一个基础的会员锁客模式,人气上来了以后怎么赚钱呢?如果你每天都是人山人海的,不说其他的,你就搞一个小吃在里面你一天都不知道要卖到多少钱。你增设一个小推车就可以又赚到很多钱。

本案例中办一张会员卡就盈利了144块钱,后续消费还会有盈利,办卡是赠送出去的。产品还能带动后端其他行业的盈利,这都是盈利点,只要是人气上来了每个环节都可以盈利。

所以大家一定要把这种会员卡的模式记住并重视起来,哪怕你学过别的营销,什么都没记住,你只把这个案例的模式抄下来回去反复去看,学会了这一个模式你都不亏了,至少会给你的生意带来几万几十万的利润。

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王全道简介:

王全道,字兆丰,男,汉族,今河南郑州人,中国最顶级营销策划大师,中国营销方案落地第一人,全道营销创始人。著名投资家、慈善家、书法家。

多年以来经过王全道大师亲自设计过的营销策划方案不计其数,帮助了无数的企业家老板从困惑走向成功。据不完全统计,全国有超过80%以上的营销策划机构负责人曾跟随王全道大师学习,并终身受益,他的全道系统涵盖了全国超过10万家营销策划机构和相关专家营销人员超过500万人的策划落地大系统。同时全道系统内2000万家国内外中小企业同时辐射全球18亿人脉资源消费圈,能将你的产品和服务快速曝光,帮你对接无数客户和商家,让你的产品瞬间供不应求,让你的人脉马上直达顶峰。

王全道大师为人低调从不张扬,他培养的营销人才遍布全球50多个国家2000多个大中城市,每年他的大部分时间都是在办公桌前制定营销策划方案或者在市场一线指导帮扶,王全道大师一直秉承脚踏实地,帮扶落地的工作精神,帮助每一位需要帮助的人,他年复一年日复一日不知疲倦的付出精神也让他赢得了所有人的认可和高度赞扬。



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